隨著定制家居行業以房地產為主要驅動的增量時代的落幕，大多家居行業開始面臨單品類增長瓶頸、生存空間受擠壓、單一渠道增長乏力等多重經營壓力，面對市場環境的瞬息萬變，誰能守舊立新，在新的市場機遇下走出具有企業特色的發展道路，誰才能鎖定未來發展新機遇。


2024年4月27—30日，霍爾茨在天下第一城召開了“應變·革新2024全國精英峰會”，攜手霍爾茨全國銷售精英們共聚一堂，聚焦行業發展趨勢，研判品牌戰略方向，以“應變·革新”為主題，探討在行業競爭愈加激烈、跨界搶占風起云涌的大環境中，霍爾茨該如何緊抓市場機遇、突破發展瓶頸，攀登高速增長的新巔峰。
大會第一項全體起立！奏國歌！在這莊嚴的時刻用心靈共鳴唱響國歌。會議拉開帷幕。
守正創新，立破并舉，精準定位再攀高峰
當下消費環境中，普通定制越來越難滿足消費者對品質生活的需求，以“門墻柜一體化”定調的整體家居空間美學越來越受到歡迎，隨著市場逐漸萎縮，越來越多的品牌陷入“價格戰”的怪圈，更有不少跨界者搶占原有資源。會上，霍爾茨總經理趙崇聯針對這一局勢，提出了“守正創新，立破并舉”的應對舉措。他指出，守正創新，即堅持霍爾茨一直以來的優勢并時刻保持創新意識開展今后的工作；立破并舉，則是“不破不立”，打破陳舊的思想，迎接新的應變措施。

?并對2024下半年企業動作做出五點指示：第一，深化全屋定制發展進程，不斷強化全屋定制及配套系統的設計、研發、銷售能力，尊重并充分與消費者同頻，打造中高端個性化定制空間；第二，堅持新媒體開發與運用，改變傳統的銷售觀念，成立新媒體團隊，不斷深入新媒體渠道的開發與運用，協助并幫扶終端開展傳播工作，這也將是接下來一個時段霍爾茨的重中之重；第三，加強企業管理，通過企業相關管理制度不斷向合理化、科學化、人性化方向發展，促進企業健康、持續發展，提升企業精神文化建設，從而降低管理成本，增強核心競爭力；第四，培養精干業務團隊，提升終端服務能力，特別是在由木門產品向全屋定制方向的進程中，終端店面也要重視設計、銷售以及服務團隊的建設，讓擅長的人，做擅長的事；第五，保持創新意識，大力開展研發工作，圍繞企業發展定位不斷深化產品創新、材料創新、工藝創新、設備升級、團隊創新、經營模式與渠道創新，實現企業迅速增長。

創新營銷，深耕設計，大商言談分享良方
具備差異化的產品與服務，清晰的發展思路，優秀的經銷商團隊，組成了霍爾茨強有力的發展引擎，而要想決勝終端，具體的營銷策略必不可少。大會現場，霍爾茨營銷總監張通給出了2024霍爾茨營銷戰略規劃。他提到，霍爾茨當下正處在銷售觀念改變的關鍵時期，要由上一階段銷售產品材質轉變為銷售空間解決方案，爭做空間方案一體化專家，以展示、營銷、銷售打法全域驅動，深入推進信息化，全面深度賦能終端門店，實現驚艷破局。


自2023年開啟“以尊重為核心的產品+服務”的新戰略以來，霍爾茨秉持“尊重您的空間私密，定制個性空間”的理念，明確向全屋定制深入發展，并以設計美學為產品賦能，完成了從單一木門向全屋定制多品類的擴張，持續打造霍爾茨在家居建材行業中獨特的標簽，同時也實現了總部新展廳的落地。


會上，椿生設計總經理劉怡春從設計角度詳細講解了新展廳的設計理念，為終端店面建設對于銷售增長的重要性做出陳述

同時，大會還邀請到了來自內蒙古呼和浩特的楊鳳榮、來自天津津南店的馬宏學、來自新疆庫爾勒店的田文近、來自北京城外誠店的呂云、來自山東淄博店的陶常禹五位霍爾茨精英銷售現場分享，分別從打造團隊、新媒體輸出、客戶的拓展與維護、市場經驗、小區活動方面講解技巧，交流成功心得，為下半年業績目標獻出滿意答卷。

聚勢共贏，論壇對話，華山論劍共尋突破
如今的市場環境，只有設計、產品優勢，對于終端銷售還遠遠不夠，不斷優化的服務方案，完善的前后端互通，以及新媒體渠道的開發運用也成為助力銷售工作，實現業績增長的利刃。現場，霍爾茨設計總監葉波發表了“如何以服務贏得客戶”的主題演講，號召全體經銷商以提供最佳用戶體驗為出發點精準鎖定消費者需求，從而獲得口碑銷量雙增長。國內新媒體方面著名講師挎兜網梁三則是從“新媒體流量如何破局”角度介紹新媒體運用技巧，實現對終端店面的引流。

觀點的對話往往能碰撞出創新的火花，本次峰會的一大亮點，便是圍繞生產和銷售進行的一場論壇。以“提升產品硬實力”為主題，由霍爾茨終端銷售人員與公司管理者對話，從經銷商重點關注的安裝、交付、售后、服務等問題展開分享，針對終端問題一一進行解答，現場干貨滿滿，為在場經銷商啟迪了獲客發展新思路。
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春華秋實又一載，砥礪奮進啟新篇。自霍爾茨創立至今，市場環境在變，消費習慣在變，營銷模式也在變，但不變的是霍爾茨與經銷商伙伴同成長共發展的初心。面對2024下半年，霍爾茨站在守正創新，立破并舉的轉折點，手握清晰發展布局，背靠新媒體渠道創新，全面賦能，應對時局萬變，向著更高的頂峰再度攀登！