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霍爾茨山東陽谷優(yōu)秀經(jīng)銷商劉繼偉——珍惜客戶，發(fā)展更多渠道

作者：　　發(fā)布時(shí)間：2022-07-07 類別：公司動(dòng)態(tài)　　閱讀：

始建于2002年，堅(jiān)持致力于用德式T型門為消費(fèi)者打造全新美好生活的霍爾茨，在開啟了以木門為核心的門墻柜一體化進(jìn)程之后，更是穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了國內(nèi)木門行業(yè)前端之位。之所以取得如此喜人的成績，與霍爾茨經(jīng)銷商之間的相互成就密不可分。今天，讓我們一起聽一聽來自山東陽谷經(jīng)銷商劉繼偉，講述他和霍爾茨的故事。

01 英雄惜英雄

據(jù)劉繼偉所說，他和霍爾茨的故事，開始的并不算早，至今也不過五年時(shí)間。2017年，他深入了解到了霍爾茨企業(yè)發(fā)展的故事，并深深為當(dāng)年敢于開創(chuàng)一個(gè)T型門時(shí)代的企業(yè)魄力折服，通過更深一步的考察了解，劉繼偉起了做霍爾茨經(jīng)銷商，一同把這個(gè)品牌經(jīng)營得更好更強(qiáng)的念頭。

事實(shí)上，在加入霍爾茨之前，劉繼偉已經(jīng)在裝修建材行業(yè)摸爬滾打了好多年。在他看來，做事業(yè)和搭建積木一樣要一步一步地堆砌，因?yàn)榕统晒浅烧鹊模苍S就是這英雄見英雄惺惺相惜的品質(zhì)，讓他和霍爾茨相遇，并一直做到了今天。

02 多渠道發(fā)展

自從經(jīng)營霍爾茨以來，劉繼偉從沒有放過過任何一個(gè)可以展露頭臉的機(jī)會(huì)，積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷開闊渠道，在每年的博覽城家裝節(jié)，他手下霍爾茨品牌同品類簽單是最多的。

對于簽單，劉繼偉的看法是，要珍惜每一個(gè)進(jìn)店的客戶，以貌取人只會(huì)暴露自己的無知與淺薄，永遠(yuǎn)不要低估客戶的消費(fèi)能力，要把客戶當(dāng)做朋友一樣真誠相待。而依托多年的裝修經(jīng)驗(yàn)，劉繼偉告訴他的團(tuán)隊(duì)要根據(jù)不同客戶的喜好習(xí)慣，做好前期的裝修指導(dǎo)，增強(qiáng)客戶的信任感，為以后的簽單做好鋪墊。為了更好的簽單，每當(dāng)有新交房小區(qū)，劉繼偉都會(huì)積極爭取電梯廣告、物業(yè)廣告，搶先做樣板間，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。談到這里，劉繼偉躊躇滿志地表示：今后，還要再深入地去挖掘更多可發(fā)展的渠道。

03 產(chǎn)品服務(wù)齊發(fā)力

家裝建材行業(yè)的經(jīng)歷讓劉繼偉對“人靠衣裝馬靠鞍”這句話有著更深層的感悟，于是，在2021年下半年店面經(jīng)營蒸蒸日上即將更上一層樓時(shí)，劉繼偉對店面進(jìn)行了“改頭換面”的裝修，劉繼偉高興地表示：“店面升級以后，大家的干勁更足了。”

當(dāng)然，所有的工作都離不開團(tuán)隊(duì)的配合。盡管受疫情影響沖擊，但劉繼偉和他的團(tuán)隊(duì)并沒有打退堂鼓，而是迎難而上，通過維護(hù)老客戶及異業(yè)聯(lián)盟等獲客，憑借強(qiáng)勢的品牌實(shí)力和積淀作為開拓終端的有力后盾，銷售量仍能大幅度提升。

在劉繼偉看來，他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)大家庭，平日里，他像對待家人一樣對待自己的員工，時(shí)不時(shí)進(jìn)行家庭聚會(huì)和定期團(tuán)建活動(dòng)，增進(jìn)彼此之間的感情和凝聚力。因?yàn)橛杏?jì)劃的部署調(diào)控，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都對自己的工作有明確的計(jì)劃目標(biāo)和總結(jié)。面對未來，劉繼偉想說：要做最好的團(tuán)隊(duì)，我們并肩作戰(zhàn)，不負(fù)韶華，砥礪前行，努力奮斗，未來可期！