2002年，霍爾茨突破性地將德式T型門引入國(guó)內(nèi)，并采用HOMAG設(shè)備進(jìn)行先進(jìn)的精密加工，一舉開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)的“T”型門時(shí)代。二十年的發(fā)展，從0到1的積累，企業(yè)長(zhǎng)青發(fā)展背后不乏有優(yōu)秀的經(jīng)銷商矢志不渝的跟隨與支持。今天要講的就是吉林長(zhǎng)春一位叫于明占的經(jīng)銷商和霍爾茨的故事。
 

矢志不移的陪伴

      細(xì)數(shù)于明占加入“吉林森工·霍爾茨”木門經(jīng)銷商的光景，已經(jīng)十三年有余了。當(dāng)初霍爾茨之所以能夠俘獲于明占的青睞，歸功結(jié)底還是依賴于德國(guó)T型木門在隔音、環(huán)保、時(shí)尚等諸多方面的優(yōu)越性。在他看來(lái)，當(dāng)年霍爾茨義無(wú)反顧地引進(jìn)T型門并在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，在工藝上不斷提升，最終在國(guó)內(nèi)木門行業(yè)站穩(wěn)腳跟的魄力，就是于明占義無(wú)反顧選擇霍爾茨的原因。

     十多年的陪伴，于明占和他的團(tuán)隊(duì)與霍爾茨一起成長(zhǎng)，歷經(jīng)風(fēng)雨，相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)，走過(guò)了一段段不平凡的歷程。在與霍爾茨攜手并肩共同開拓的獨(dú)有天地里，于明占的公司也從弱到強(qiáng)，茁壯成長(zhǎng)，對(duì)雙方而言，這是一段互相成就的成長(zhǎng)之路。
 

—避無(wú)可避的轉(zhuǎn)變

      十多年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展路途中，既有奮斗中的艱辛，也有成功后的喜悅，更有和霍爾茨同為一體的不可分割的深厚情誼。不知不覺(jué)中，于明占的店面已經(jīng)由原來(lái)以木門為主的專賣店開始向木門+家居徐徐邁進(jìn)，當(dāng)被問(wèn)及有什么變化時(shí)，于明占說(shuō)：“原來(lái)的一天能銷售7—8個(gè)單子，現(xiàn)在好幾天都不能談成一個(gè)客戶了。”但他卻覺(jué)得，越“難啃”的骨頭，帶來(lái)的收益將會(huì)越大，因?yàn)檫@是一個(gè)現(xiàn)象的轉(zhuǎn)變，且是一種不可逆的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

      果然，從營(yíng)業(yè)單值來(lái)看，原來(lái)一天7、8個(gè)單子的銷售總值不過(guò)兩三萬(wàn)，如今一個(gè)單值就有十多萬(wàn)、二十幾萬(wàn)甚至更大，而這種轉(zhuǎn)變也讓于明占深深地意識(shí)到，店面設(shè)計(jì)師和銷售專員的設(shè)計(jì)與專業(yè)能力，才是如今店面中不可或缺的“看不見(jiàn)的”最大資源。
 

治理有方的團(tuán)隊(duì)

      認(rèn)識(shí)到成功的關(guān)鍵秘訣，于明占對(duì)店內(nèi)的外觀設(shè)計(jì)和店員服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行了大刀闊斧的整改，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工明確、各司其職，因?yàn)樗宄刂溃?ldquo;能夠在市場(chǎng)扎穩(wěn)根，拼的一定是產(chǎn)品和服務(wù)。”不久后，煥然一新的于明占團(tuán)隊(duì)為店面帶來(lái)了更大的銷量，加之霍爾茨總部對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的扶持，更是如虎添翼，店面銷量繼續(xù)不斷創(chuàng)下新高。
 

      兼容并蓄，合作雙贏。對(duì)待經(jīng)銷商，霍爾茨始終以“誠(chéng)實(shí)守信、合作共贏”的思維平等相處，在霍爾茨眼里，經(jīng)銷商既是“客戶”，也是“家人”，服務(wù)好客戶是職責(zé)，而這個(gè)特殊的“客戶”群體，在企業(yè)誠(chéng)懇相待和優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上，也會(huì)像“家人”一樣，更好地為終端消費(fèi)者服務(wù)，這便是霍爾茨和經(jīng)銷商的相處之道……
 

既有顏值又有實(shí)力

霍爾茨木門·家居

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